Cuando cualquier joven profesional del marketing inicia su carrera en una empresa, suele llegar con grandes y creativas ideas para realizar campañas.
Pon “Lead Generation” o “generación de leads” en el buscador de Google y recibirás cientos de millones de respuestas. Con tantos artículos, blogs, vídeos, etc. sobre el tema, ¿Queda algo por añadir?
Si en algo nos ponemos todos de acuerdo, es que la relevancia para las ventas y el crecimiento de nuestro negocio B2B que ha alcanzado la generación de leads de calidad es ahora mayor que nunca.
En los últimos años se han producido infinidad de avances tecnológicos y con ellos, un aumento de las herramientas que facilitan nuestra forma de trabajar. Los departamentos de ventas, marketing y servicio al cliente se han visto beneficiados con el aumento de soluciones tecnológicas como la inteligencia artificial, el aprendizaje automático y la automatización.
Las estrategias de marketing para eventos B2B presentan algunas diferencias con las estrategias enfocadas a consumidores individuales. No en vano, no debemos olvidar que en nuestro caso, nos estamos dirigiendo a un profesional que toma sus decisiones de compra en nombre de una compañía y no para su uso personal.
Los eventos híbridos son eventos donde se combinan componentes típicos de los eventos presenciales con los de los eventos virtuales, es decir, algunos eventos pueden tener lugar físico, pero puede darse el caso que uno o varios ponentes se encuentren en un lugar distinto. Asimismo, consideramos híbrido un evento que se produzca en un lugar físico y los participantes lo sigan de forma online.
