Cómo escoger las cuentas que necesita tu estrategia ABM
El marketing basado en cuentas (Account-Based Marketing en inglés, ABM) cada vez lo utilizan más las empresas para atraer a clientes interesados en sus productos y servicios.
La guía completa de Account Based Marketing (ABM)
El sueño de cualquier vendedor es encontrarse delante a la persona que realmente le interesa el producto o servicio que está vendiendo («buyer» persona).
¿Cómo emplear el Account-Based Marketing en empresas B2B?
La pandemia ha sacudido nuestra sociedad y no solo ha cambiado la forma con la que nos relacionamos, sino también la manera como hacemos negocios.
Account Based Marketing para empresas TI
En los últimos años las empresas han multiplicado las estrategias para acercarse a los clientes potenciales y una de las tácticas utilizadas en los últimos años es la que se conoce con su nombre en inglés: Account Based Marketing (ABM).
Estrategias Inbound Marketing VS Account Based Marketing para B2B
La primera acción a realizar en marketing B2B es la elección de los clientes correctos a los que nos vamos a dirigir para venderles con mensajes adecuados y pertinentes. Saber exactamente a qué empresas dirigirse y qué mensajes funcionan mejor con ellos convierte el marketing en una tarea fácil. Por suerte, existen estrategias como el Inbound Marketing y el Account Based Marketing (ABM), que utilizadas conjuntamente nos van a ser de muchísima utilidad.