Los eventos virtuales son una poderosa herramienta de generación de contactos y de compromiso, además estos pueden llegar a generar grandes ingresos. Sin embargo, para maximizar la asistencia a los webinars se requiere un esfuerzo. Nada es más desalentador que gastar tiempo y dinero en anuncios de las principales plataformas para promocionar su seminario web, sólo para que terminen asistiendo pocas personas.
En los últimos años las empresas han multiplicado las estrategias para acercarse a los clientes potenciales y una de las tácticas utilizadas en los últimos años es la que se conoce con su nombre en inglés: Account Based Marketing (ABM).
¿Recuerdas cuando la palabra eventos era sinónimo de presencial? Nosotros también. El marketing ha cambiado mucho en un corto período de tiempo. Ahora, los eventos virtuales son el número uno. Y, a pesar de nuestra nostalgia por viajar y ver a la gente en persona, están funcionando sorprendentemente bien.
La COVID-19 ha transformado la sociedad a un ritmo acelerado y ha instaurado el teletrabajo como una modalidad prioritaria en las empresas para evitar contagios. Un distanciamiento social que ha motivado la implementación de estrategias innovadoras como la gamificación para mantener el contacto entre los empleados y clientes.
La primera acción a realizar en marketing B2B es la elección de los clientes correctos a los que nos vamos a dirigir para venderles con mensajes adecuados y pertinentes. Saber exactamente a qué empresas dirigirse y qué mensajes funcionan mejor con ellos convierte el marketing en una tarea fácil. Por suerte, existen estrategias como el Inbound Marketing y el Account Based Marketing (ABM), que utilizadas conjuntamente nos van a ser de muchísima utilidad.
Ha llovido mucho desde que se aprobara el año 2002 la Directiva europea 2002/58/CE ePrivacy para regular el uso de las cookies y el seguimiento online. Ese mismo año España aprobó la Ley de Servicios de la Sociedad de la Información y del comercio electrónico (LSSI).
