Las empresas B2B en distintos sectores, en general, han experimentado una transformación digital tardía y todavía son pocas las compañías que consideran que el canal digital es clave para captar leads. Pero, hoy en día, en un entorno cada vez más digital, es importante que las empresas B2B se enfoquen en obtener leads a través de canales digitales.
¿Cómo pueden generar leads las empresas B2B?
Las empresas B2B tienen a su alcance cinco estrategias para conseguir leads:
1.- Marketing de contenidos
Las compañías que quieran que el cliente potencial de sus productos o servicios las tenga en consideración deben generar un contenido donde el lector vea claramente que le quedan satisfechas las necesidades con el producto o servicio ofertado. Este marketing de contenido puede desarrollarse de diversas maneras como contenido escrito, vídeo, contenido descargable (ebooks) o webinars.
2.- Posicionamiento SEO
Tradicionalmente, las empresas B2B no han apostado mucho por el posicionamiento orgánico, pero lo cierto es que cada vez más compañías logran generar leads interesantes a través de este sector. Para iniciar cualquier estrategia de posicionamiento SEO hay que revisar el contenido de la página corporativa para comprobar si casa con las palabras clave.
3.- Redes Sociales
En el sector B2B la red social más efectiva es Linkedin y participar activamente en esta plataforma va a hacer que la empresa gane visibilidad. Una de las claves del éxito en este entorno es ser reconocido como un actor destacado que ayuda a los usuarios a conseguir sus objetivos.
4.- E-mail marketing
Muchas empresas envían una newsletter periódica, pero pocas son las que la aprovechan para genera leads. No solo tiene que ser un canal para hablar de los logros de la empresa, si no que tiene que aportar información relevante que ayuda a los usuarios en sus negocios en aquellos temas que le interesan.
Además, una de las claves para aprovechar mejor todas estas estrategias de generación de leads es la automatización del marketing.
5.- Marketing automatizado
Las empresas B2B aseguran con el marketing automatizado que todas las campañas de marketing tengan altas conversiones a un coste reducido.
Con el marketing automatizado, puedes integrar todas las estrategias en una única plataforma y segmentar los mensajes que se envían a los clientes potenciales para enviarles solo aquellos en lo que están interesados y aumentar así las posibilidades de conversión.
Además, como elimina gran parte del trabajo manual y repetitivo asociado con las campañas de marketing tradicionales, las empresas pueden configurar flujos de trabajo automatizados para enviar correos electrónicos, publicar en redes sociales, realizar seguimiento de clientes potenciales y más. Esto permite ahorrar tiempo y recursos, lo que a su vez reduce los costes asociados con la ejecución de las campañas de marketing.
¿Por qué una empresa B2B debería utilizar lead generation?
Todas las estrategias anteriormente mencionadas las empresas las utilizan para generar demanda automática. El lead generation se ha convertido en una prioridad para las empresas B2B debido a los siguientes beneficios:
1.- Aumento de la visibilidad
Cuando una empresa apuesta por una estrategia de generación de leads empieza a incrementar su presencia allá donde están los clientes.
2.- Generación de clientes potenciales cualificados
En una estrategia de generación de leads, los clientes potenciales que obtiene una empresa B2B están interesados en el producto o servicio que ofrece.
3.- Ahorro de tiempo y recursos
Las formas tradicionales de generar leads como la asistencia a ferias o las llamadas a puerta fría todavía siguen siendo efectivas, pero la generación de leads en internet es más eficiente, ya que en menos tiempo y con menos recursos se pueden obtener más contactos.
En PGR Marketing & Tecnología contamos con expertos que pueden ayudar a las empresas B2B a generar leads. Contáctanos y muy pronto estaremos centrados en tu proyecto.
