Ya tienes los leads. Los has generado con una campaña bien segmentada, contenido técnico específico y mensajes adaptados al perfil del decisor IT. Marketing ha cumplido su parte. Sin embargo, pasan los días y nadie del equipo comercial ha contactado con ellos.
Tu equipo comercial lleva tres semanas persiguiendo a una empresa que nunca tuvo presupuesto para comprarte. Tres semanas de llamadas, correos, demos preparadas y tiempo que ya no vuelve. ¿Cuánto ha costado eso realmente? Bastante más que el precio del lead.
Tienes leads. Tienes automatizaciones. Tienes contenidos en marcha.´Yaun así, las oportunidades no llegan.
Seguro que te suena esta conversación (o quizás la has tenido tú mismo):
¿Alguna vez has recibido un mensaje de LinkedIn tan genérico que has sentido ganas de bloquear al remitente al instante?
Si diriges marketing o ventas en un entorno B2B, esta escena te resultará familiar: el CRM está lleno de leads, las campañas siguen activas y, aun así, el pipeline no avanza al ritmo esperado. Los equipos dedican horas a tareas repetitivas, los comerciales persiguen contactos que no están preparados para comprar y el coste de adquisición sigue creciendo.
