Si últimamente tus comerciales tienen más tiempo libre del que deberían, probablemente tienes un problema serio: te faltan leads. Pero no cualquier lead. Nos referimos a esos contactos que realmente pueden convertirse en clientes. Los que toman decisiones. Los que tienen presupuesto. Los que necesitan lo que tú vendes.
La buena noticia es que no necesitas magia, solo estrategia. Y en PGR Marketing & Tecnología sabemos exactamente cómo ayudar a empresas B2B como la tuya a generar oportunidades reales.
Aquí te dejamos algunas claves para transformar tu generación de leads en una máquina bien engrasada.
El contenido ya no es el rey, es el imperio entero
El contenido no vende por sí solo, pero bien usado, puede hacer que te compren sin que tengas que perseguir a nadie. Guías prácticas, comparativas, casos de éxito, webinars… todo suma. Pero ojo: debe estar diseñado pensando en tu cliente ideal, no en ti.
Además, no se trata solo de crear contenido, sino de distribuirlo adecuadamente. Si nadie lo ve, no sirve. Por eso es clave apoyar tus esfuerzos en canales adecuados para tu público: redes sociales profesionales, grupos sectoriales, newsletters especializadas…
Crea activos descargables de alto valor (ebooks, plantillas, estudios) que obliguen al visitante a dejar sus datos. Así conviertes tráfico en leads sin sonar a vendeor pesado.
LinkedIn: el nuevo campo de batalla del B2B
Si tu buyer persona desayuna en LinkedIn, tú deberías estar allí desde antes que el café. No se trata solo de publicar; se trata de conectar, interactuar y aportar valor.
LinkedIn ofrece herramientas muy potentes para segmentar y llegar a decisores específicos, algo esencial en B2B donde los ciclos de venta son largos y las relaciones personales cuentan mucho.
Implementa campañas de outbound inteligente. Combinamos herramientas de automatización con mensajes personalizados para abrir puertas con decisión de compra.
Además, crear contenido relevante y compartir casos de éxito o insights ayuda a que tu red crezca de forma orgánica y con contactos que realmente te interesan.
Landing pages que convierten (y no solo decoran)
Puedes tener la web más bonita del mundo, pero si no convierte, es solo un escaparate. Las páginas de aterrizaje deben ser simples, directas y con un único objetivo: conseguir el lead.
Cada landing page debe estar alineada con la fuente de tráfico que la atrae y con el mensaje que se quiere transmitir. Un visitante que llega desde un anuncio específico espera ver exactamente lo que le prometiste.
Testea constantemente los formularios, los CTA y los copys. Pequeños cambios pueden duplicar la conversión.
También es fundamental que estas páginas estén optimizadas para móvil y tengan tiempos de carga rápidos, ya que la experiencia del usuario impacta directamente en la tasa de conversión.
Email marketing: el clásico que sigue dando guerra
El email no ha muerto. Lo que ha muerto es el email aburrido, genérico y mal segmentado. Con automatizaciones bien planteadas y mensajes pensados para cada fase del funnel, puedes nutrir leads hasta convertirlos.
El secreto está en entender las necesidades del lead en cada momento, y ofrecer contenido que le ayude a avanzar, ya sea resolver dudas técnicas, mostrar casos de éxito o ofrecer demos.
Crea secuencias de nurturing personalizadas según el interés mostrado. No envíes lo mismo a todos: envía lo justo a cada uno.
Además, es clave analizar métricas como aperturas, clics y bajas para ir ajustando la estrategia y mantener tu lista sana y activa.
Eventos online que sí generan pipeline
Los webinars bien hechos posicionan tu marca, muestran tu expertise y atraen a un público cualificado. Pero el secreto está en lo que haces después del evento.
La mayoría de empresas organizan webinars y olvidan seguir el rastro de los asistentes. Sin un seguimiento cuidadoso, esos leads se enfrían y la oportunidad se pierde.
También puedes usar encuestas post-evento para conocer mejor sus intereses y adaptar tus mensajes posteriores. Así construyes relaciones que facilitan la venta a medio plazo.
En PGR Marketing & Tecnología llevamos más de 20 años ayudando a empresas B2B a llenar su embudo de ventas con leads reales, no con promesas vacías. Si buscas una estrategia sólida, tecnológica y orientada a resultados, ponte en contacto con nosotros y da el primer paso hacia una generación de leads que realmente funciona.
