En 2025, las empresas se enfrentan a un panorama complejo: los consumidores están saturados de mensajes y exigentes con la autenticidad de las marcas. En este contexto, dos objetivos clave del marketing -la generación de leads y la notoriedad de marca -no solo coexisten, sino que deben integrarse en una sola estrategia para maximizar resultados.
Leads y branding: dos enfoques con finalidades distintas
Generación de leads es el proceso de atraer el interés de personas que podrían convertirse en clientes, capturando sus datos (por ejemplo, email) y acompañándoles para convertirlos en ventas. En 2025, la mitad de los profesionales del marketing en España asegura que captar leads es su prioridad número uno.
Por otro lado, la notoriedad de marca consiste en hacer que la audiencia reconozca y confíe en nuestra marca, interiorizándola como una opción preferente antes incluso de que surja una necesidad concreta . Según estudios del Foro de Marcas Renombradas Españolas, más del 82 % de los consumidores eligen marcas que ya conocen.
Combinar fuerzas para un marketing más efectivo
Una estrategia exclusiva de generación de leads puede generar resultados a corto plazo, pero sin una marca visible y memorable, el rendimiento cae cuando se desactiva la inversión directa. En cambio, una campaña centrada solo en notoriedad puede construir reconocimiento, pero, sin un plan para activar ese interés, ese reconocimiento no se convierte en ventas.
Lo ideal es combinar ambas: la notoriedad de marca crea el contexto de confianza, y los leads aseguran resultados tangibles. Esta integración, en ocasiones llamada estrategia 360°, sincroniza medios, contenidos, experiencias, redes sociales, email, SEO, automatización e IA .
Claves para unir visibilidad y conversión
1.- Definir el recorrido del cliente (buyer’s journey)
- Al principio, emplea contenidos educativos y de valor para despertar curiosidad (blog, vídeos, podcasts).
- Una vez captada la atención, ofrece lead magnets a cambio de datos (ebook, webinar, prueba gratuita).
- Finalmente, retén y nutre a esos leads con email marketing personalizado. En 2025, el email marketing sigue ofreciendo un ROI altísimo: por cada euro invertido, se generan 38 € de beneficio, y el 60 % de consumidores dice realizar compras al mes influido por correos de marca.
2.- Equilibrar la inversión presupuestaria
No existe una fórmula mágica, pero se recomienda invertir alrededor de un 46 % en branding y un 54 % en activación (generación de leads), especialmente en B2B.
Ajusta según sector y tamaño: las startups priorizan los leads, las marcas ya posicionadas optan por reforzar su branding.
3.- Aprovechar los canales digitales y sociales
El SEO y el inbound marketing siguen siendo cruciales para ambas áreas: atraen a usuarios al primer contacto y pueden transformarse en leads.
El User Generated Content (UGC), como reseñas o microcontenidos creados por usuarios, es altamente efectivo: el 90 % de las compras están condicionadas por UGC, que cuesta un 50 % menos por clic y obtiene 4 veces más clics que la publicidad tradicional.
En redes sociales, las marcas colaboran con influencers, llegando de forma más creíble y precisa: la inversión en esta línea se mantiene por su gran potencial .
4.- Innovar con IA y automatización
La IA permite analizar datos en tiempo real para personalizar los mensajes según la fase del embudo, mejorando la calidad de los leads y la eficacia de las campañas.
Herramientas de automatización tratan de forma individualizada miles de contactos, nutriéndolos de forma inteligente.
5.- Medir lo que importa
Para notoriedad: métricas como alcance, impresiones, tráfico orgánico, menciones y engagement (UGC).
Para leads: número de registros, calidad (scoring), tasa de conversión y coste por lead (CPL). Se estima que el 12 % de los profesionales no mide correctamente sus leads, por lo que la medición rigurosa es clave.
Claves en un vistazo
Últimas tendencias en 2025
Las tendencias del marketing digital para 2025 destacan que la IA y la personalización impulsan la eficiencia, sin quitar protagonismo a la creatividad humana.
La interacción con contenido generado por usuarios y de valor real fortalece la confianza del consumidor .
El marketing experiencial (eventos, vivencias inmersivas) viene ganando peso como herramienta para conectar emocionalmente y reforzar el posicionamiento de marca .
Para que una estrategia de marketing sea realmente efectiva en 2025, no se trata de elegir entre generar leads o construir notoriedad: es imprescindible integrar ambos objetivos.
La notoriedad crea el terreno fértil donde las campañas de generación de leads pueden florecer con más efectividad.
Los leads proporcionan resultados medibles y permiten ajustar la inversión según el ciclo de conversión.
Las tecnologías como la IA, el contenido generado por usuarios, y las experiencias inmersivas hacen las campañas más inteligentes, creíbles y conectadas al público.
Con este enfoque integrado, en PGR Marketing & Tecnología podemos diseñar estrategias que funcionen a corto y largo plazo, generando ventas, confianza y fidelidad en un mercado cada vez más exigente.
