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title: La importancia del Marketing de Contenidos para generar Leads en B2B
description: La importancia del Marketing de Contenidos  para el Lead Generation en empresas B2B
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Blog de Marketing enfocado al sector TIC

# [La importancia del Marketing de Contenidos para generar Leads en B2B](https://www.pgrmt.com/blog/bid/385419/la-importancia-del-marketing-de-contenidos-para-generar-leads-en-b2b)

[![La importancia del Marketing de Contenidos para generar Leads en B2B](https://www.pgrmt.com/hubfs/BLOG_2016/marketing-contenidos.jpg)](https://www.pgrmt.com/blog/bid/385419/la-importancia-del-marketing-de-contenidos-para-generar-leads-en-b2b)

09/05/2014

La popularidad del **Marketing de Contenidos** ha crecido de forma espectacular en los últimos años a medida que más y más empresas abandonan la publicidad tradicional de pago hacia el **Inbound Marketing**. El contenido es el centro del éxito en nuestro **Funnel de ventas**. Esto ayuda no sólo a atraer a los usuarios a nuestro sitio **Web**, sino también a convertirlos finalmente en clientes.

Actualmente en Europa, el 58 % de las empresas **B2B** han adoptado una estrategia de **Inbound Marketing** o marketing de contenidos, con un 42% de empresas **B2B** planificando en aumentar su gasto respecto al año anterior en presupuesto **Inbound**.  

Estas estadísticas ponen de relieve los cambios que están sucediendo en el campo del Marketing en este momento y cómo el contenido está jugando un papel clave en la **estrategia de Marketing** de hoy en día.

Como adelantamos en este mismo blog esto es una tendencia en 2014, la comercialización de contenidos seguirá siendo un elemento clave para los departamentos de marketing que traten de aumentar su tráfico, **Leads** y ventas.

El **Marketing de Contenidos** se ha convertido en la mejor técnica de **Marketing Digital** para los responsables de marketing que quieran ampliar los beneficios de este año. El 30% califica la comercialización de contenidos como la mejor inversión por delante de **Marketing Móvil**, **Big Data**, Búsqueda Personalizada, CRO y otras técnicas de **Marketing Digital** que actualmente se pueden desarrollar.

El mayor desafío para la comercialización de contenidos está a menudo en la sala de juntas. El miedo de compartir demasiados conocimientos es una amenaza para la creación de contenidos.

La mayoría de los responsables de marketing están utilizando  recursos internos para crear su estrategia de **Marketing de Contenidos** lo que refleja la creciente importancia de esta estrategia. Los **Contenidos** de éxito se crean con la audiencia o **público objetivo** en la mente de los responsables de la estrategia. Un equipo interno de creación de contenidos puede comprender cada uno de estos elementos mucho mejor que alguien que es externo a la empresa.

Sin embargo, hay muchas empresas **B2B** que de manera interna usan contenidos inconsistentes o carentes de valor añadido, por lo que aprovechando los conocimientos especializados de equipos externos alrededor de la **estrategia de contenidos**, su creación y distribución puede ayudarnos a crear un equipo de contenido interno con mayor éxito a largo plazo.

Hay muchas variables a tener en cuenta dentro del **Marketing de Contenidos** que definirán si tendrá éxito el desarrollo de la estrategia. Con el fin de conseguir el equilibrio adecuado, es esencial contar con un plan y una estrategia sólida previa basada en unos objetivos realistas y un conocimiento exhaustivo de nuestro negocio y de nuestra audiencia o **Buyer-Persona**.

Esta definición clara nos permite saber en cada momento que rumbo tomar y que decisiones aplicar para convertirla en la más efectiva y alcanzar los diferentes **KPIs**. Sin duda una de las variables más eficaces es medir adecuadamente el retorno de la inversión de su contenido (**ROI**). Esta técnica es crítica para tener éxito con la estrategia de contenidos.

Cuando analicemos qué tipo de contenidos están generando **Leads** y clientes para los responsables de ventas, los **blogs** y artículos son claramente los ganadores con un 42% de **Leads** generados. Otras técnicas como el **Newsletter** o **Emailing**, generan un 38% de los **Leads** que se obtienen.

Esto solo sirve para demostrar que no se debe limitar nuestro pensamiento en torno al contenido de solo unos cuantos formatos diferentes. Siempre debemos comprobar qué formatos funcionan mejor para nuestro público y nuestro tipo de empresa **B2B**.

Es extremadamente importante pensar más allá de los formatos de contenido que hacen las demás empresas y concretamente nuestra competencia directa. A medida que el número de empresas **B2B** que invierten en **contenidos** sigue creciendo, será mucho más difícil destacar entre la multitud de posibles opciones de contratación de servicios que ofertemos.

En definitiva, el **Marketing de Contenidos** es actualmente una pieza clave en nuestra estrategia de **Lead Generation** en **Inbound Marketing** en entorno **B2B**. La comprensión de cómo se puede aprovechar todo tipo de contenidos para nuestro público objetivo nos dará una ventaja única sobre nuestros competidores. Dicha competencia tiene previsto incrementar un 45% su inversión en **Marketing de Contenidos**, y debemos estar preparados con un buen plan estratégico.

La ayuda externa profesional en esta área puede ser clave para hacer frente a futuros retos y estrategias definiendo que pasos implementar para **ofrecer valor** a nuestra **audiencia** y destacar entre nuestros competidores diseñando un abanico de contenidos y formatos que ayuden a nuestros visitantes y futuros clientes a resolver las dudas y problemas para hacer crecer su negocio y sus oportunidades de venta.

[![Marketing de Contenidos](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/202561/0f85f3c1-ddb6-4724-bad0-afad723fe985.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/202561/0f85f3c1-ddb6-4724-bad0-afad723fe985)

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