Continuando con la temática de Eventos TIC de Networking para generar Leads, si observamos las razones por las cuales las empresas B2B del Sector TIC dedican parte de su presupuesto de marketing a la organización de eventos de Networking, nos daremos cuenta de la importancia de éstos. Estos motivos pueden ser distintos en función del tamaño de cada empresa B2B del sector TIC: Las más pequeñas suelen tener como principal objetivo acceder a la notoriedad que les puede proporcionar la participación en ponencias, mientras que las empresas más grandes buscan el contacto cara a cara con sus clientes actuales o potenciales.
Veamos los principales objetivos por los cuales las empresas del Sector TIC invierten en eventos B2B para hacernos una idea de los logros más importantes que podemos conseguir con su correcta utilización:
1. Lead Generation a través de Eventos
2. Branding y Notoriedad en empresas B2B
Otra importantísima razón que mueve a una empresa B2B a participar en un evento del sector TIC es su deseo de presentar los valores que transmite como organización y contribuir en la construcción de su imagen de marca. La organización o participación en los eventos de Networking permite a las marcas cultivar y expresar de forma totalmente controlada sus principales rasgos de identidad. A través de la participación en eventos, una empresa B2B puede comunicar todo aquello que es importante para su marca (las ideas, los objetivos, los valores corporativos, etc.) en la forma exacta que necesitan transmitir. Sin interferencias ni filtros: directamente.
3. Customer Engagement y Upsell
4. Formación y Networking para el Sector TIC
En la organización de tu próxima participación en un evento, no vayas a ciegas. Asegúrate que lo tienes todo planificado. Establece expectativas y objetivos razonables, planifica, planifica y planifica. Entrena a tu equipo, revisa tus mensajes y recaba tanta información como puedas de los participantes antes de que lleguen.
Los detalles son importantes en eventos Networking para empresas B2B del Sector TIC que requieren una significativa inversión en tiempo y dinero, así que asegúrate que todo el equipo está preparado para jugar el partido. Si no, habla con nosotros. En PGR+ Marketing & Tecnología llevamos muchos años ayudando a empresas como la tuya a conseguir sus objetivos en generación de leads y oportunidades de negocio.
