Hi ha marques B2B que parlen… però no diuen res. Publiquen, envien emails, llancen campanyes, actualitzen la web… i tot i així el seu missatge sona igual que el de qualsevol altra empresa del sector. En un entorn TIC on tothom promet “innovació”, “solucions completes” i “experiència de client”, moltes marques es dilueixen en un soroll que no impacta, no emociona i, el més preocupant, no converteix.
La confiança s’ha convertit en la moneda més valuosa del sector TI. En un context en què les ciberamenaces creixen, els clients comparen proveïdors no només pel preu o les funcionalitats, sinó per la seguretat amb què poden operar. Avui, ser cibersegur no és només una obligació tècnica: és un argument de venda directe, capaç d’accelerar oportunitats i tancar contractes.
Invertir en màrqueting sense mesurar el retorn és com navegar entre la boira: avances, però sense saber si t’adreces a un port segur o directament cap a les roques. En el competitiu sector tecnològic B2B, on cada euro del pressupost compta i els cicles de venda s’allarguen, aquesta sensació d’incertesa no és només incòmoda, és perillosa per al negoci.
En un món saturat de dades, l’autèntic avantatge competitiu ja no és recollir-les, sinó comprendre-les amb una velocitat i una profunditat que avui encara semblen ciència-ficció. Mentre molts directors de màrqueting afinen les seves estratègies d’IA i Big Data, en l’horitzó tecnològic ja s’hi dibuixa la pròxima gran disrupció: la computació quàntica.
.jpg)
En l’accelerat ecosistema tecnològic, quedar-se quiet és retrocedir. Les estratègies de màrqueting que funcionaven ahir, avui ja són història. El màrqueting B2B per a empreses de tecnologia ha deixat de ser un simple generador de leads per convertir-se en un motor de connexions intel·ligents, personalitzades i amb propòsit. La clau ja no és només arribar, sinó ressonar i convèncer un client cada cop més informat i exigent.
L’era del màrqueting B2B està sent redefinida a un ritme vertiginós, i el motor d’aquesta transformació és, sens dubte, la Intel·ligència Artificial. La IA ja no és un concepte futurista, sinó una eina tangible que està revolucionant la manera com les empreses identifiquen, atreuen, converteixen i retenen clients B2B.
En un entorn empresarial cada vegada més digitalitzat i competitiu, les empreses B2B (Business to Business) s’enfronten al repte de connectar amb els seus clients de manera efectiva i significativa. El màrqueting digital s’ha convertit en una eina imprescindible, no només pel seu abast, sinó també per la seva capacitat de generar relacions duradores i resultats mesurables.
Si últimament els teus comercials tenen més temps lliure del que haurien, probablement tens un problema seriós: et falten leads. Però no qualsevol lead. Ens referim a aquells contactes que realment poden convertir-se en clients. Els que prenen decisions. Els que tenen pressupost. Els que necessiten el que tu vens.
