Si últimament els teus comercials tenen més temps lliure del que haurien, probablement tens un problema seriós: et falten leads. Però no qualsevol lead. Ens referim a aquells contactes que realment poden convertir-se en clients. Els que prenen decisions. Els que tenen pressupost. Els que necessiten el que tu vens.
Durant massa temps, el màrqueting B2B s’ha centrat en generar leads, deixant en un segon pla allò que realment importa: l’impacte en el negoci.
Encara que la intel·ligència artificial (IA) ha revolucionat molts àmbits, hi ha un terreny on continua ensopegant: traduir dades en gràfics comprensibles. A primera vista, sembla una tasca resolta. Però darrere de cada visualització hi ha un repte més profund i encara no del tot solucionat: com condensar processos analítics complexos en una sola instrucció clara i eficaç?
Un estudi d’Aberdeen Group ha arribat a la conclusió que les empreses que utilitzen tècniques de lead scoring experimenten un increment del 77 % en el retorn de la inversió (ROI) en la generació de leads. Aquest percentatge demostra com són d’importants aquestes tècniques de màrqueting per a les empreses.
