.jpg)
En l’accelerat ecosistema tecnològic, quedar-se quiet és retrocedir. Les estratègies de màrqueting que funcionaven ahir, avui ja són història. El màrqueting B2B per a empreses de tecnologia ha deixat de ser un simple generador de leads per convertir-se en un motor de connexions intel·ligents, personalitzades i amb propòsit. La clau ja no és només arribar, sinó ressonar i convèncer un client cada cop més informat i exigent.
Perquè la teva empresa no només competeixi, sinó que lideri, és crucial anticipar-se. Basant-nos en una anàlisi del mercat i les projections per al pròxim any, hem identificat 5 tendències ineludibles que definiran l’èxit en el màrqueting B2B tecnològic.%20(10).png?width=882&height=650&name=(Catal%C3%A1n)%20(10).png)
1.- Personalització a escala: la Intel·ligència Artificial com a soci estratègic
La personalització ja no és un avantatge competitiva, és una necessitat. En l’entorn B2B tecnològic, on els cicles de compra són llargs i hi participen múltiples decisors, aplicar IA per segmentar, preveure intencions i adaptar el missatge s’ha convertit en quelcom essencial.
L’era del “Estimad@ [Nom]” ha acabat. L’any 2025, la personalització significa anticipar-se a les necessitats del client abans fins i tot que les expressi. La IA deixa de ser una paraula de moda per esdevenir el cervell de l’operació.
Les empreses tecnològiques estan utilitzant la intel·ligència artificial per analitzar grans volums de dades i oferir experiències més rellevants i en temps real. Això permet crear campanyes de màrqueting que s’adapten a cada client, millorant la conversió i enfortint la relació comercial. Això permet automatitzar experiències úniques.
Com aplicar-ho:
- Utilitza dades de comportament i intenció per anticipar-te a les necessitats dels teus clients.
- Campanyes d’Account-Based Marketing (ABM) predictives: la IA identifica quines comptes tenen major probabilitat de conversió i recomana els missatges i canals més efectius per a cadascuna.
- Comunicació en temps real: xatbots intel·ligents que no només responen preguntes, sinó que guien l’usuari cap a la solució exacta que necessita, qualificant el lead de forma autònoma.
- No oblidis el toc humà: la IA potencia la creativitat, però no la substitueix.
2.- Del contingut estàtic a les experiències immersives
Els decisors del sector tecnològic estan saturats de PDFs i articles de blog. Per captar la seva atenció, necessites oferir-los valor tangible i permetre’ls “tocar” la teva solució. El contingut interactiu es consolida com l’eina definitiva per a l’educació i la conversió.
Pensa en formats que convidin a l’acció i demostrin el teu valor immediatament: calculadores, simuladors, demostracions en directe o experiències de realitat augmentada estan guanyant terreny en les estratègies B2B. Aquestes eines no només generen major engagement, sinó que també acurten el cicle de decisió en oferir informació pràctica i personalitzada.
Com aplicar-ho:
- Crea eines interactives que permetin als teus leads calcular beneficis o estalvis de la teva solució.
- Organitza webinars amb interacció en temps real, enquestes o demostracions guiades.
- Dissenya experiències immersives que mostrin el teu producte tecnològic en acció.
3.- L’auge del comerç social en l’entorn B2B
LinkedIn ja no és només un currículum online o un lloc per compartir notícies corporatives. L’any 2025, es consolida com un canal de venda directa. El comerç social (o social commerce) en l’àmbit B2B esdevé una realitat tangible, escurçant el cicle de venda.
Les plataformes socials, amb LinkedIn al capdavant, estan integrant funcionalitats que permeten:
- Descobriment i compra en un mateix lloc: a través de les Pàgines de Producte, els clients poden explorar, comparar i sol·licitar una demo o fins i tot comprar directament.
- Venda a través de la confiança: la clau és la construcció de marca personal dels teus experts (enginyers, directors de producte, etc.). Les seves publicacions i converses generen una confiança que les pàgines d’empresa per si soles no poden assolir, facilitant la venda consultiva directament a la plataforma.
4.- Vídeo que conversa: interactivitat i livestreaming
El vídeo continua sent el rei del contingut, però evoluciona. La tendència s’allunya del vídeo corporatiu polit i sobreproduït cap a formats més autèntics, directes i, sobretot, participatius:
- El livestreaming i el vídeo interactiu es converteixen en eines estàndard per connectar amb una audiència tècnica que valora la transparència i l’accés als experts.
- Demos de producte en directe: sessions en viu on es mostra el producte sense filtres, responent a les preguntes de l’audiència en temps real.
- Webinars i taules rodones interactives: amb enquestes, sessions de Q&A i la possibilitat que els assistents “pugin a l’escenari” virtualment.
- Vídeos amb punts d’interacció (hotspots): permeten que l’espectador faci clic en zones del vídeo per obtenir més informació, descarregar un cas d’èxit relacionat o saltar a la secció que més l’interessi.
5.- Sostenibilitat i propòsit: el nou factor decisiu
La sostenibilitat ha deixat de ser un “nice to have” per convertir-se en un criteri de decisió fonamental en les compres B2B tecnològiques. Les empreses no només busquen proveïdors que ofereixin solucions eficients, sinó partners que comparteixin els seus valors i compromisos mediambientals.
Aquesta tendència va més enllà del greenwashing superficial. Els compradors B2B exigeixen transparència real: des de la petjada de carboni dels centres de dades fins a les polítiques d’economia circular en el desenvolupament de hardware. Les certificacions mediambientals, els informes de sostenibilitat detallats i els casos d’èxit en reducció d’emissions s’han convertit en elements clau del contingut de màrqueting.
Les empreses tecnològiques que lideren en sostenibilitat estan veient beneficis tangibles: major fidelització de clients, accés a contractes amb grans corporacions amb polítiques ESG estrictes i una diferenciació clara en mercats saturats.
El futur del màrqueting B2B ja és aquí
Aquestes cinc tendències no són elements aïllats, sinó peces interconnectades d’una mateixa estratègia: crear un màrqueting més humà, intel·ligent i eficient. La IA alimenta la personalització, que s’entrega a través de contingut interactiu i vídeo en plataformes socials, tot embolcallat en un missatge de marca amb propòsit i sostenibilitat.
A PGR Marketing & Tecnología no només entenem el futur, el construïm amb tu. Estàs preparat perquè la teva estratègia de màrqueting enlairi? Contacta amb el nostre equip i parlem de com podem impulsar el teu negoci.
