En un entorn empresarial cada vegada més digitalitzat i competitiu, les empreses B2B (Business to Business) s’enfronten al repte de connectar amb els seus clients de manera efectiva i significativa. El màrqueting digital s’ha convertit en una eina imprescindible, no només pel seu abast, sinó també per la seva capacitat de generar relacions duradores i resultats mesurables.
El networking cara a cara ha tornat amb més força que mai. En un món on el digital domina, els esdeveniments presencials continuen sent un dels motors més potents per generar connexions reals, confiança i, per descomptat, leads de qualitat.
Ya no és ciència-ficció: la intel·ligència artificial (IA) està redefinint com les empreses connecten amb els seus futurs clients. El que abans requeria hores de feina manual i una gran inversió de recursos, avui es pot automatitzar, personalitzar i escalar gràcies a sistemes intel·ligents que aprenen, interpreten i actuen.
Si últimament els teus comercials tenen més temps lliure del que haurien, probablement tens un problema seriós: et falten leads. Però no qualsevol lead. Ens referim a aquells contactes que realment poden convertir-se en clients. Els que prenen decisions. Els que tenen pressupost. Els que necessiten el que tu vens.
Durant massa temps, el màrqueting B2B s’ha centrat en generar leads, deixant en un segon pla allò que realment importa: l’impacte en el negoci.
El 2025, les empreses es troben en un entorn complex: els consumidors estan saturats de missatges i són exigents amb l’autenticitat de les marques. En aquest context, dos objectius clau del màrqueting -la generació de leads i la notorietat de marca- no només coexisteixen, sinó que s’han d’integrar en una sola estratègia per maximitzar resultats.
El context actual del màrqueting B2B ha canviat dràsticament. En un entorn on el cicle de vendes pot durar entre 1 i 5 mesos (o fins i tot més en sectors industrials o tecnològics), aconseguir leads de qualitat ja no és només un avantatge competitiu: és una necessitat estratègica per mantenir un flux constant d'oportunitats en el pipeline.
Encara que la intel·ligència artificial (IA) ha revolucionat molts àmbits, hi ha un terreny on continua ensopegant: traduir dades en gràfics comprensibles. A primera vista, sembla una tasca resolta. Però darrere de cada visualització hi ha un repte més profund i encara no del tot solucionat: com condensar processos analítics complexos en una sola instrucció clara i eficaç?
Un estudi d’Aberdeen Group ha arribat a la conclusió que les empreses que utilitzen tècniques de lead scoring experimenten un increment del 77 % en el retorn de la inversió (ROI) en la generació de leads. Aquest percentatge demostra com són d’importants aquestes tècniques de màrqueting per a les empreses.
En els darrers anys, la intel·ligència artificial s’ha convertit en un aliat gairebé imprescindible per als professionals del màrqueting de les empreses. Això ha estat possible gràcies a la seva capacitat per generar leads, puntuar-ne la qualitat mitjançant lead scoring automàtic i oferir eines avançades de màrqueting predictiu que permeten anticipar el comportament de l’usuari.
