En un món saturat de dades, l’autèntic avantatge competitiu ja no és recollir-les, sinó comprendre-les amb una velocitat i una profunditat que avui encara semblen ciència-ficció. Mentre molts directors de màrqueting afinen les seves estratègies d’IA i Big Data, en l’horitzó tecnològic ja s’hi dibuixa la pròxima gran disrupció: la computació quàntica.
Com a experts en la confluència entre el màrqueting B2B i la tecnologia, a PGR Marketing & Tecnologia sabem que anticipar-se és clau. Ignorar la computació quàntica avui és com haver ignorat internet als anys 90. Potser no afectarà els resultats del pròxim trimestre, però determinarà qui seran els líders del mercat en la pròxima dècada.
Aquest no és un article per a físics, sinó per a líders de negoci. Desmitificarem el concepte i explicarem per què hauria d’estar ja al teu radar estratègic.
Més enllà de la velocitat: el poder de pensar diferent
Sovint s’associa la computació quàntica amb un simple salt en la velocitat de càlcul. Però el seu veritable valor va molt més enllà: no es tracta de fer el mateix més ràpid, sinó de pensar d’una altra manera. Els ordinadors quàntics poden analitzar milions de variables alhora, descobrir patrons invisibles i oferir resultats probabilístics amb un nivell de precisió inabastable per a la informàtica tradicional.
En l’àmbit del màrqueting B2B, això significa anticipar comportaments de compra, personalitzar campanyes en temps real i optimitzar la inversió de manera contínua. Imagina poder provar milers de combinacions d’una estratègia abans de llençar-la, sabent per endavant quins missatges, canals i moments seran més eficaços per a cada compte.
Qualsevol professional del màrqueting B2B s’enfronta avui a tres grans reptes que la computació quàntica pot transformar de manera radical:
- L’oceà de dades: cada dia gestiones informació del CRM, ERP, analítiques web, xarxes socials o campanyes. Un volum tan immens que fa gairebé impossible detectar les correlacions que realment importen.
- La personalització limitada: parlem molt de personalització, però sovint ens quedem en la segmentació. Crear un recorregut veritablement únic per a cada lead dins d’un gran compte continua sent, computacionalment, inviable.
- L’optimització ineficient: trobar la combinació perfecta de pressupost, canals, creativitats i moments implica milers de variables. Amb els sistemes actuals, només podem aproximar-nos-hi mitjançant proves i estimacions.
Aquests reptes tenen un mateix origen: les limitacions de la computació clàssica. I és precisament aquí on la computació quàntica promet canviar les regles del joc.
Del big data al deep insight quàntic
Avui, les eines de màrqueting treballen amb grans volums de dades, però continuen limitades per la seva capacitat de processar-les de manera lineal. La computació quàntica canviarà aquest paradigma: permetrà analitzar dades complexes amb una profunditat mai vista.
Per exemple, en campanyes d’ABM (Account-Based Marketing), un algorisme quàntic podria creuar milers de variables —des de l’historial d’interaccions fins al comportament digital en temps real— per identificar el moment exacte en què un decisor està més receptiu a la teva proposta.
Això significa passar del big data al deep insight quàntic: una intel·ligència capaç d’entendre no només què passa, sinó per què passa i què passarà després.
Predicció, personalització i rendiment: el nou triangle del màrqueting B2B
Amb la computació quàntica, el màrqueting B2B es tornarà radicalment predictiu. Els models quàntics podran detectar correlacions invisibles per a la IA clàssica, permetent anticipar quin tipus de contingut, oferta o missatge generarà una resposta positiva.
-Predicció de comportament: les simulacions quàntiques ajudaran a preveure com evolucionarà un lead dins del funnel i adaptaran l’estratègia automàticament.
- Personalització extrema: gràcies a la potència de càlcul, cada client podrà rebre una experiència única, adaptada al seu context, indústria i fins i tot estat emocional.
- Rendiment optimitzat: els algorismes quàntics podran redistribuir en temps real la inversió publicitària segons la resposta de l’audiència, maximitzant el ROI.
En altres paraules, el màrqueting deixarà de reaccionar i començarà a anticipar-se.
Com transformarà la captació de leads B2B
En un entorn on totes les empreses competeixen per l’atenció del mateix perfil de decisors, la capacitat de diferenciar-se dependrà de la precisió.
Pensem en la generació de leads IT: els models quàntics podran analitzar milers de punts de contacte per determinar quins continguts, canals i missatges generen leads de més qualitat, reduint el cost d’adquisició i millorant la conversió d’oportunitats.
Això donarà lloc a estratègies més eficients, intel·ligents i mesurables, on cada decisió es basi en evidències, no en intuïció.
IA + Quàntica: la sinergia que ho canviarà tot
La unió entre intel·ligència artificial i computació quàntica marcarà un abans i un després. Mentre la IA actual aprèn de les dades, la IA quàntica serà capaç d’explorar milers d’escenaris possibles simultàniament, accelerant els processos d’anàlisi, segmentació i presa de decisions.
Imagina un assistent de màrqueting capaç de redissenyar la teva campanya en temps real segons els resultats que va obtenint. O un model predictiu que ajusti els preus i les propostes de valor en funció del mercat, sense intervenció humana.
Aquesta combinació obrirà la porta a una nova generació de màrqueting autònom, on les dades no només s’analitzen, sinó que s’entenen i s’hi actua en qüestió de segons.
No entris en pànic, prepara’t
L’arribada de la computació quàntica transformarà la manera com les marques entenen el mercat, gestionen les seves dades i dissenyen experiències per als seus clients. No és una promesa llunyana, sinó una evolució inevitable que redefinirà la precisió, la personalització i l’eficiència de cada acció de màrqueting.
Tot i que la computació quàntica encara està en fase de desenvolupament, les empreses que comencin a preparar-se ara seran les que lideraran el canvi.
Adoptar una mentalitat quàntica no significa tenir ja un ordinador quàntic, sinó començar a construir les bases:
- Consolidar una cultura de dades sòlida.
- Apostar per l’automatització i la IA.
- Dissenyar estratègies mesurables i escalables.
- Col·laborar amb partners tecnològics que entenguin aquest nou escenari.
A PGR Marketing & Tecnologia t’ajudem a preparar la teva estratègia B2B per a l’era quàntica. Fes el pròxim pas cap a un màrqueting més intel·ligent, mesurable i connectat. Contacta amb el nostre equip i descobrim junts com impulsar el teu negoci.
