---
title: Account Based Marketing ABM per a empreses B2B TIC | PGR Màrqueting
description: A PGR assessorem els nostres clients per aplicar estratègies Account Based Marketing ABM per a empreses B2B TIC.
---

# ACCOUNT BASED MARKETING

## Què és l'Account Based Marketing (ABM)?

Com ja saps, l'**Inbound Marketing** és un mecanisme infal·lible que cerca desenvolupar relacions de confiança amb els clients potencials abans de fer una oferta del producte o servei. Aquest procés, a llarg termini, és necessari per moltes empreses, especialment dins del sector TIC.

Però com que la immediatesa és una de les nostres virtuts, hem apostat per l'**Account Based Marketing (ABM)**, per accelerar aquest procés. Una estratègia molt semblant a la que ja utilitzem, però que aporta un nou enfoc a la metodologia, apostant per dirigir els esforços cap a aquelles empreses que més puguin interessar als nostres clients, donant-los una **experiència més personalitzada**. Podem dir que aquesta tècnica és una “actualització” del que ja coneixem, Inbound Marketing.

## Els principals avantatges d'implementar l'Account Based Marketing són:

- El **ROI (Retorn de la Inversió)** que s'obté és força més alt que el que podem obtenir amb el Màrqueting tradicional.
- Et permet utilitzar **altres plataformes com LinkedIn** per assolir els teus objectius, a través de la investigació de perfils dels principals càrrecs de les empreses, sabrem el nom i cognom de la persona que impactarem.
- **Major productivitat** pel fet que no es perden recursos. Les accions s'orienten des del principi conduint els esforços cap a una personalització de l'experiència i una probabilitat més gran d'aconseguir un Lead.
- Reforça les relacions que tens amb els clients actuals, transformant-les en **relacions de qualitat**.
- **Facilita el mesurament de resultats**, ajudant a demostrar el ROI de les campanyes.

En un entorn B2B, utilitzar una estratègia ABM alineant els departaments de vendes i màrqueting permet guanyar agilitat en la presa de decisions, eliminar el temps invertit en l'elecció dels millors comptes als quals dirigir-se i accelerar el procés de venda als clients potencials

En resum, direm que l'ABM és una estratègia que escurça els cicles de vendes, augmenta el retorn de la inversió i aconsegueix vendes als teus comptes de més valor, de la seva forma preferida.

**Account Based Marketing per a empreses B2B**

Les estratègies ABM per empreses B2B tenen en compte les següents característiques clau:

- Personalització.
- Planificació a llarg termini.
- Capacitat d’integració.
- Orientació a un objectiu.
- Coordinació perfecta entre màrqueting i vendes.

Les empreses B2B demanen cada cop més, per estratègies ABM perquè treballen amb diferents tipus de clients i són les que es poden beneficiar millor de les seves característiques específiques.

A PGR Marketing & Tecnologia fa més de 13 anys que assessorem els nostres clients com a Agència de Màrqueting Integral especialista en Lead Generation per a empreses B2B del Sector TIC. Ara a més, combinem l'Inbound Marketing amb ABM, aconseguint aquelles persones clau de l'organització i aconseguint un nombre més gran de leads en menys temps. Aquesta és la teva oportunitat.

[![PGR-CTA vertical-ABM](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/202561/97afb156-c22c-40a7-8636-2f800aac92e0.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/202561/97afb156-c22c-40a7-8636-2f800aac92e0)

### Infórmese de los Servicios de Marketing a nuestra Base de Datos TIC para empresas B2B

## Tenim molt a dir-te...

Descobriu els nostres continguts d'actualitat en màrqueting B2B per al sector tecnològic. Cada setmana podreu trobar articles d'interès sobre el sector IT, sobre màrqueting tecnològic i molts altres temes del teu interès.