Omplir una sala no és el mateix que omplir el pipeline. Moltes empreses del sector tecnològic inverteixen milers d’euros en esdeveniments, aconsegueixen una sala plena i aplaudiments… Però si després d’un esdeveniment l’equip de vendes no té converses útils, reunions avançades o pipeline activat, l’esdeveniment acaba sent una acció de visibilitat amb poc impacte comercial.
