Pot ser que tinguis una solució excel·lent, un web ben posicionat i una estratègia de continguts en marxa. I, tot i així, les oportunitats no arriben com esperaves. El problema no sol ser en allò que ofereixes ni en com ho expliques. El que passa és que els teus clients potencials encara no estan buscant res de semblant al que ofereixes.
Imagina que el teu equip de màrqueting ha publicat quaranta articles en un any. Ha llançat campanyes, enviat butlletins i creat nous continguts per a les xarxes socials. Tot i això, les visites al web baixen, els recursos descarregables amb prou feines generen registres i, quan arriba el moment de presentar resultats, apareix la pregunta de sempre: quantes oportunitats de negoci hem aconseguit?
Moltes empreses inverteixen en LinkedIn, organitzen esdeveniments, publiquen contingut, llancen campanyes d’email màrqueting o treballen el posicionament del seu web. Tanmateix, quan analitzen els resultats apareix una pregunta habitual:
El teu equip va dedicar setmanes a definir el perfil de client ideal, analitzar senyals d’intenció de compra i seleccionar els comptes amb més potencial. Màrqueting va fer la seva feina. Vendes va aconseguir obrir converses. Tot apuntava que aquella oportunitat acabaria convertint-se en negoci.
La setmana passada, en el nostre article “Guia completa d’Account-Based Marketing (ABM) per a empreses de tecnologia (I)”, vas descobrir què és realment l’ABM (i què no és), per què aquesta estratègia encaixa a la perfecció en el sector tecnològic B2B i els tres nivells de personalització —One-to-One, One-to-Few i One-to-Many— perquè puguis triar el model que millor s’adapta als teus recursos i objectius.
El teu equip comercial persegueix 200 leads. Només 3 tanquen. Et sona?
