Moltes empreses inverteixen en LinkedIn, organitzen esdeveniments, publiquen contingut, llancen campanyes d’email màrqueting o treballen el posicionament del seu web. Tanmateix, quan analitzen els resultats apareix una pregunta habitual:
El teu equip va dedicar setmanes a definir el perfil de client ideal, analitzar senyals d’intenció de compra i seleccionar els comptes amb més potencial. Màrqueting va fer la seva feina. Vendes va aconseguir obrir converses. Tot apuntava que aquella oportunitat acabaria convertint-se en negoci.
La setmana passada, en el nostre article “Guia completa d’Account-Based Marketing (ABM) per a empreses de tecnologia (I)”, vas descobrir què és realment l’ABM (i què no és), per què aquesta estratègia encaixa a la perfecció en el sector tecnològic B2B i els tres nivells de personalització —One-to-One, One-to-Few i One-to-Many— perquè puguis triar el model que millor s’adapta als teus recursos i objectius.
El teu equip comercial persegueix 200 leads. Només 3 tanquen. Et sona?
