Publiques, inverteixes, mesures… i tot i així el contingut no converteix com hauria de fer-ho. No és falta d’esforç. És que el màrqueting de continguts, tal com el coneixíem, ja no funciona. I qui no s’hi adapti a temps, simplement desapareixerà del radar dels seus clients.
La setmana passada, en el nostre article “Guia completa d’Account-Based Marketing (ABM) per a empreses de tecnologia (I)”, vas descobrir què és realment l’ABM (i què no és), per què aquesta estratègia encaixa a la perfecció en el sector tecnològic B2B i els tres nivells de personalització —One-to-One, One-to-Few i One-to-Many— perquè puguis triar el model que millor s’adapta als teus recursos i objectius.
El teu equip comercial persegueix 200 leads. Només 3 tanquen. Et sona?
Hi ha marques B2B que parlen… però no diuen res. Publiquen, envien emails, llancen campanyes, actualitzen la web… i tot i així el seu missatge sona igual que el de qualsevol altra empresa del sector. En un entorn TIC on tothom promet “innovació”, “solucions completes” i “experiència de client”, moltes marques es dilueixen en un soroll que no impacta, no emociona i, el més preocupant, no converteix.
La confiança s’ha convertit en la moneda més valuosa del sector TI. En un context en què les ciberamenaces creixen, els clients comparen proveïdors no només pel preu o les funcionalitats, sinó per la seguretat amb què poden operar. Avui, ser cibersegur no és només una obligació tècnica: és un argument de venda directe, capaç d’accelerar oportunitats i tancar contractes.
Si encara penses que la Intel·ligència Artificial es resumeix a escriure prompts en un xat, estàs deixant diners —i sobretot temps— sobre la taula.
Invertir en màrqueting sense mesurar el retorn és com navegar entre la boira: avances, però sense saber si t’adreces a un port segur o directament cap a les roques. En el competitiu sector tecnològic B2B, on cada euro del pressupost compta i els cicles de venda s’allarguen, aquesta sensació d’incertesa no és només incòmoda, és perillosa per al negoci.
En un món saturat de dades, l’autèntic avantatge competitiu ja no és recollir-les, sinó comprendre-les amb una velocitat i una profunditat que avui encara semblen ciència-ficció. Mentre molts directors de màrqueting afinen les seves estratègies d’IA i Big Data, en l’horitzó tecnològic ja s’hi dibuixa la pròxima gran disrupció: la computació quàntica.
T'ha passat que llances una campanya d'email màrqueting amb una base de dades perfectament segmentada, però la taxa de resposta no arriba ni al 2%? O que dediques hores a connectar a LinkedIn, crear contingut, enviar missatges... i tot i així costa transformar aquestes interaccions en reunions reals?
Et sona aquesta situació? Inverteixes temps, esforç i pressupost en una campanya de màrqueting B2B, llances els teus missatges amb la millor de les intencions i… silenci. O, pitjor encara, reps respostes d’empreses que no encaixen gens amb el teu perfil de client ideal. És com cridar enmig d’un estadi ple esperant que just la persona que busques t’escolti. Frustrant, oi?
