La confiança s’ha convertit en la moneda més valuosa del sector TI. En un context en què les ciberamenaces creixen, els clients comparen proveïdors no només pel preu o les funcionalitats, sinó per la seguretat amb què poden operar. Avui, ser cibersegur no és només una obligació tècnica: és un argument de venda directe, capaç d’accelerar oportunitats i tancar contractes.
Si encara penses que la Intel·ligència Artificial es resumeix a escriure prompts en un xat, estàs deixant diners —i sobretot temps— sobre la taula.
Invertir en màrqueting sense mesurar el retorn és com navegar entre la boira: avances, però sense saber si t’adreces a un port segur o directament cap a les roques. En el competitiu sector tecnològic B2B, on cada euro del pressupost compta i els cicles de venda s’allarguen, aquesta sensació d’incertesa no és només incòmoda, és perillosa per al negoci.
En un món saturat de dades, l’autèntic avantatge competitiu ja no és recollir-les, sinó comprendre-les amb una velocitat i una profunditat que avui encara semblen ciència-ficció. Mentre molts directors de màrqueting afinen les seves estratègies d’IA i Big Data, en l’horitzó tecnològic ja s’hi dibuixa la pròxima gran disrupció: la computació quàntica.
T'ha passat que llances una campanya d'email màrqueting amb una base de dades perfectament segmentada, però la taxa de resposta no arriba ni al 2%? O que dediques hores a connectar a LinkedIn, crear contingut, enviar missatges... i tot i així costa transformar aquestes interaccions en reunions reals?
Et sona aquesta situació? Inverteixes temps, esforç i pressupost en una campanya de màrqueting B2B, llances els teus missatges amb la millor de les intencions i… silenci. O, pitjor encara, reps respostes d’empreses que no encaixen gens amb el teu perfil de client ideal. És com cridar enmig d’un estadi ple esperant que just la persona que busques t’escolti. Frustrant, oi?
.jpg)
En l’accelerat ecosistema tecnològic, quedar-se quiet és retrocedir. Les estratègies de màrqueting que funcionaven ahir, avui ja són història. El màrqueting B2B per a empreses de tecnologia ha deixat de ser un simple generador de leads per convertir-se en un motor de connexions intel·ligents, personalitzades i amb propòsit. La clau ja no és només arribar, sinó ressonar i convèncer un client cada cop més informat i exigent.
Avui, cada cerca reflecteix una transformació radical. El canvi més visible el trobem en els AI Overviews: els resums generats per la IA de Google, Gemini, que ara dominen la part superior dels resultats. Ja no es tracta de guiar-te cap a la resposta, sinó de donar-te-la directament.
Oblida per un moment els programes d’incentius tradicionals, aquells que acaben en un correu oblidat o en un full d’Excel que ningú actualitza. Imagina, en canvi, el teu equip comercial competint de manera sana per assolir el “Repte del trimestre”, o els teus partners desbloquejant nivells de coneixement sobre el teu nou producte SaaS com si fos una missió crucial. Això no és ciència-ficció, és el poder d’una estratègia comercial amb gamificació B2B.
En el competitiu sector tecnològic, esperar que els clients truquin a la teva porta és una estratègia abocada al fracàs. Els decisors d’avui no esperen que un comercial els presenti una solució; investiguen, comparen i es formen una opinió molt abans d’establir un primer contacte.
