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title: La guía completa de Account Based Marketing (ABM)
description: Descubre en esta pequeña guía como lograr una buena estrategia de  Account Based Marketing (ABM) para tu empresa B2B.
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Blog de Marketing enfocado al sector TIC

# [La guía completa de Account Based Marketing (ABM)](https://www.pgrmt.com/blog/guia-completa-de-account-based-marketing-abm)

[![La guía completa de Account Based Marketing (ABM)](https://www.pgrmt.com/hubfs/guia-abm.jpg)](https://www.pgrmt.com/blog/guia-completa-de-account-based-marketing-abm)

19/02/2021

El sueño de cualquier vendedor es encontrarse delante a la persona que realmente le interesa el producto o servicio que está vendiendo («buyer» persona).

Para conseguir esto, las empresas invierten mucho tiempo y dinero en marketing. Una de las estrategias más efectivas, hoy en día, es el [**Account Based Marketing (ABM)**](https://www.pgrmt.com/blog/la-metodologia-account-based-marketing) o marketing basado en cuentas.

Sobre todo es muy interesante en estrategias de marketing B2B, que se encargan de aunar esfuerzos del departamento de ventas y marketing para perseguir un aumento del volumen de negocio a largo plazo, promover la satisfacción de los clientes e incrementar la facturación.

## **¿Qué es Account based Marketing (ABM)?**

Según definen diferentes fuentes como la tecnológica Oracle, *«**ABM es un enfoque estratégico centrado en el marketing B2B que une las ventas y el marketing. Se trata de centrarse en los clientes potenciales adecuados, en lugar de poner el foco en el máximo de clientes potenciales”*.

Cuando una empresa basa su [**estrategia de marketing en ABM**](https://www.pgrmt.com/blog/account-based-marketing-para-empresas-ti), utiliza los recursos específicos del área de marketing en cuentas concretas y en los contactos de las mismas.

Para que esta estrategia sea efectiva, los equipos de marketing y ventas tienen que alinearse para servir el mensaje y el contenido correcto a la persona adecuada en una cuenta.

La **estrategia de marketing ABM** permite centrar las acciones de marketing y ventas en aquellas que tienen más valor para la propia empresa y en aquellas que pueden estar más interesadas en los productos y servicios que se están ofertando.

El **ABM** aporta muchas ventajas a las compañías que lo aplican.

## **Beneficios del ABM**

Estas son las ventajas más destacadas que aporta a las organizaciones esta estrategia de marketing:

**1.- Alineación de marketing y ventajas.** Ambos departamentos se mantienen enfocados en el mismo objetivo.

**2.- Atrae cuentas de más valor: **La relevancia del negocio entre aquellas cuentas que tienen más valor experimenta un incremento importante.

**3.- Proporciona experiencias de cliente consistentes.** La satisfacción del cliente se mejora y este siente más atracción hacia a la empresa que le está ofreciendo el servicio o producto.

**4.- Mide el retorno de la inversión (ROI). **Facilita a las compañías saber si el dinero invertido ha tenido más o menos retorno en forma de ventas.

**5.- Hace más sencillo el ciclo de ventas. **Reduce la complejidad del ciclo para aumentar la eficiencia y la efectividad.

**6.- Expande el negocio. **Un mayor vínculo de la organización con la cuenta objetivo permite aumentar las ventas y ampliar el negocio.

El ABM es muy útil también [cuando se combina con el Inbound Marketing,](https://www.pgrmt.com/blog/inbound-marketing-vs-account-based-marketing) ya que permite ampliar estos beneficios.

## **Los beneficios del Inbound Marketing y ABM**

Estas dos estrategias de marketing son altamente efectivas cuando se combinan entre sí por las siguientes ventajas que ofrece:

**1.- Captar la atención de cuentas objetivo:   **Mientras que el Inbound Marketing se encarga de llamar la atención del cliente, el ABM acelera el ciclo basado en el cliente para que la empresa pueda ganar la cuenta.

**2.- Ampliar el radio de acción: **Cuando se implementa una estrategia de Inbound Marketing a la vez que el ABM se es capaz de atraer a un grupo más amplio de prospectos y se atrapan las oportunidades que sin la otra estrategia se podrían perder.

**3.- Maximizar el valor del contenido: **Cuando se aplica Inbound Marketing y **ABM**, el contenido tiene un valor doble. El contenido funciona tanto en la estrategia Inbound como en la **ABM**.

Para empezar a aplicar el **ABM** y para que las organizaciones puedan beneficiarse de todas sus ventajas deben tener en cuenta una hoja de ruta específica basada en siete estaciones.

## **Las siete tácticas para beneficiarse del ABM**

Estos son los pasos que debe dar una empresa para aprovecharse de todas las ventajas:

**1.-** Asegurar que toda la empresa se alinee con el ABM.

**2.-** Construir un equipo propio ABM.

**3.-** Identificar y escoger el grupo perfecto de cuentas para captar su atención.

**4.-** Exhortar tanto a marketing como a ventas para que emprendan un plan de cuenta conjunto.

**5.-** Atraer contactos que se encuentren en cuentas con un alto valor.

**6.-** Generar vínculos fuertes con el comité de adquisiciones de la cuenta.

**7.-** Medir y analizar los **resultados ABM** para descubrir cuáles son las acciones más útiles que hay que ejecutar y repetirlas todo lo que sea necesario. 

**PGR te ayuda en tu estrategia de marketing ABM para que puedas aprovecharte de todas sus ventajas y aumentar el valor de tu organización.**

**[![PGR-CTA-ABM](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/202561/80df7d0e-0415-4990-b528-58080c5e8526.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/202561/80df7d0e-0415-4990-b528-58080c5e8526)**

[![PGR-CTA vertical-ABM](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/202561/97afb156-c22c-40a7-8636-2f800aac92e0.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/202561/97afb156-c22c-40a7-8636-2f800aac92e0)

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