En la era digital actual, las empresas tienen una oportunidad única para crear propuestas de valor más competitivas mediante el uso de Agentes de Inteligencia Artificial (IA). Se estima que para 2030, el 30% de todas las transacciones comerciales estarán gestionadas por estos agentes de compra y venta, lo que subraya la creciente importancia de la IA en el ámbito comercial y tecnológico.
La IA generativa está revolucionando todos los ámbitos de la sociedad y el del marketing es uno de los que más. A medida que la tecnología sigue avanzando, su papel en todas las estrategias se hace más presente.
El recorrido del comprador moderno es complejo e involucra a muchas personas dentro de una organización, lo que hace crucial comprender al público objetivo y sus necesidades tanto a nivel de cuenta como de ubicación. La inteligencia de cuentas (Account Intelligence) y el análisis de datos son esenciales para identificar clientes potenciales ideales y mejorar las prácticas de generación de demanda.
La introducción de la Search Generative Experience (SGE) por parte de Google representa una revolución en la forma en que las empresas y los usuarios interactúan con los motores de búsqueda.
En el panorama actual del marketing B2B, comprender las diferencias y sinergias entre generación de demanda (Demand Gen), generación de leads (Lead Generation) y marketing basado en cuentas (Account-Based Marketing o ABM) es crucial para implementar una estrategia de marketing eficaz.
Demand Generation, Demand Gen o, en español, generación de demanda, es una estrategia clave para las empresas B2B, que les permite aumentar la conciencia de marca, el compromiso y las conversiones a través de anuncios dirigidos, campañas efectivas, mensajes personalizados y generación estratégica de leads. Sin embargo, las empresas se enfrentan a desafíos crecientes al tener que hacer más con menos.
