El teu equip comercial persegueix 200 leads. Només 3 tanquen. Et sona?
Invertir en màrqueting sense mesurar el retorn és com navegar entre la boira: avances, però sense saber si t’adreces a un port segur o directament cap a les roques. En el competitiu sector tecnològic B2B, on cada euro del pressupost compta i els cicles de venda s’allarguen, aquesta sensació d’incertesa no és només incòmoda, és perillosa per al negoci.
En un món saturat de dades, l’autèntic avantatge competitiu ja no és recollir-les, sinó comprendre-les amb una velocitat i una profunditat que avui encara semblen ciència-ficció. Mentre molts directors de màrqueting afinen les seves estratègies d’IA i Big Data, en l’horitzó tecnològic ja s’hi dibuixa la pròxima gran disrupció: la computació quàntica.
Et sona aquesta situació? Inverteixes temps, esforç i pressupost en una campanya de màrqueting B2B, llances els teus missatges amb la millor de les intencions i… silenci. O, pitjor encara, reps respostes d’empreses que no encaixen gens amb el teu perfil de client ideal. És com cridar enmig d’un estadi ple esperant que just la persona que busques t’escolti. Frustrant, oi?
.jpg)
En l’accelerat ecosistema tecnològic, quedar-se quiet és retrocedir. Les estratègies de màrqueting que funcionaven ahir, avui ja són història. El màrqueting B2B per a empreses de tecnologia ha deixat de ser un simple generador de leads per convertir-se en un motor de connexions intel·ligents, personalitzades i amb propòsit. La clau ja no és només arribar, sinó ressonar i convèncer un client cada cop més informat i exigent.
Llançar una campanya de canal sense comprovar com ha funcionat és com conduir amb els ulls tancats: mai sabràs si vas en la direcció correcta i, el que és pitjor, pots acabar estavellant-te. I és que mesurar aquest tipus de campanyes no és el mateix que fer-ho amb accions dirigides al consumidor final. No es tracta només de vendes immediates, sinó també de compromís, fidelització i valor estratègic dins de la xarxa de distribució.
L’era del màrqueting B2B està sent redefinida a un ritme vertiginós, i el motor d’aquesta transformació és, sens dubte, la Intel·ligència Artificial. La IA ja no és un concepte futurista, sinó una eina tangible que està revolucionant la manera com les empreses identifiquen, atreuen, converteixen i retenen clients B2B.
Imagina’t això: un client potencial obre ChatGPT o Gemini i pregunta quines són les millors empreses B2B, com la teva, a Madrid. La IA respon amb una llista detallada de cinc empreses. La teva no hi és... Game Over.
Creus que el SEO B2B en tecnologia és simplement qüestió de repetir paraules clau? En l’entorn empresarial tecnològic, posicionar amb èxit va molt més enllà de trobar els termes correctes. El veritable avantatge competitiu resideix a entendre com pensen els teus compradors, anticipar els seus processos de decisió i posicionar-te com a referent en cada etapa del viatge digital.
I si poguessis saber què necessita el teu client fins i tot abans que ell mateix en sigui plenament conscient? No, no és ciència-ficció ni una habilitat psíquica. És l’aplicació de la Intel·ligència Artificial al màrqueting B2B, una revolució silenciosa que està redefinint les regles del joc i separant les empreses líders de la resta.
