Si últimament els teus comercials tenen més temps lliure del que haurien, probablement tens un problema seriós: et falten leads. Però no qualsevol lead. Ens referim a aquells contactes que realment poden convertir-se en clients. Els que prenen decisions. Els que tenen pressupost. Els que necessiten el que tu vens.
La bona notícia és que no necessites màgia, només estratègia. I a PGR Marketing & Tecnologia sabem exactament com ajudar empreses B2B com la teva a generar oportunitats reals.
Aquí et deixem algunes claus per transformar la teva generació de leads en una màquina ben greixada.
El contingut ja no és el rei, és tot un imperi
El contingut no ven per si sol, però ben utilitzat, pot fer que et comprin sense que hagis de perseguir ningú. Guies pràctiques, comparatives, casos d’èxit, webinars… tot suma. Però compte: ha d’estar dissenyat pensant en el teu client ideal, no en tu.
A més, no es tracta només de crear contingut, sinó de distribuir-lo adequadament. Si ningú el veu, no serveix de res. Per això és clau recolzar els teus esforços en canals adequats per al teu públic: xarxes socials professionals, grups sectorials, newsletters especialitzades…
Crea recursos descarregables d’alt valor (ebooks, plantilles, estudis) que obliguin el visitant a deixar les seves dades. Així converteixes trànsit en leads sense semblar un venedor pesat.
LinkedIn: el nou camp de batalla del B2B
Si el teu buyer persona esmorza a LinkedIn, tu hauries d’estar-hi abans que el cafè. No es tracta només de publicar; es tracta de connectar, interactuar i aportar valor.
LinkedIn ofereix eines molt potents per segmentar i arribar a decisors específics, una cosa essencial en B2B, on els cicles de venda són llargs i les relacions personals tenen molt pes.
Implementa campanyes d’outbound intel·ligent. Combinen eines d’automatització amb missatges personalitzats per obrir portes amb capacitat de decisió.
A més, crear contingut rellevant i compartir casos d’èxit o insights ajuda a fer créixer la teva xarxa de manera orgànica i amb contactes que realment t’interessen.
Landing pages que converteixen (i no només decoren)
Pots tenir la web més bonica del món, però si no converteix, només és un aparador. Les pàgines d’aterratge han de ser simples, directes i amb un únic objectiu: aconseguir el lead.
Cada landing page ha d’estar alineada amb la font de trànsit que la porta i amb el missatge que es vol transmetre. Un visitant que arriba des d’un anunci específic espera veure exactament allò que se li ha promès.
Testeja constantment els formularis, les CTA i els textos. Petits canvis poden duplicar la conversió.
També és fonamental que aquestes pàgines estiguin optimitzades per a mòbil i que tinguin temps de càrrega ràpids, ja que l’experiència d’usuari impacta directament en la taxa de conversió.
Email màrqueting: el clàssic que segueix donant guerra
L’email no ha mort. El que ha mort és l’email avorrit, genèric i mal segmentat. Amb automatitzacions ben plantejades i missatges pensats per a cada fase de l’embut, pots nodrir els leads fins convertir-los.
El secret està a entendre les necessitats del lead en cada moment i oferir contingut que l’ajudi a avançar, ja sigui resoldre dubtes tècnics, mostrar casos d’èxit o oferir demos.
Crea seqüències de nurturing personalitzades segons l’interès mostrat. No enviïs el mateix a tothom: envia el just a cadascú.
A més, és clau analitzar mètriques com obertures, clics i baixes per anar ajustant l’estratègia i mantenir la teva llista sana i activa.
Esdeveniments en línia que sí generen pipeline
Els webinars ben fets posicionen la teva marca, mostren el teu expertise i atrauen un públic qualificat. Però el secret està en el que fas després de l’esdeveniment.
La majoria d’empreses organitzen webinars i s’obliden de fer seguiment dels assistents. Sense un seguiment acurat, aquests leads es refreden i l’oportunitat es perd.
També pots utilitzar enquestes post-esdeveniment per conèixer millor els seus interessos i adaptar els teus missatges posteriors. Així construeixes relacions que faciliten la venda a mitjà termini.
A PGR Marketing & Tecnologia fa més de 20 anys que ajudem empreses B2B a omplir el seu embut de vendes amb leads reals, no amb promeses buides. Si busques una estratègia sòlida, tecnològica i orientada a resultats, posa’t en contacte amb nosaltres i fes el primer pas cap a una generació de leads que realment funciona.
