El networking cara a cara ha tornat amb més força que mai. En un món on el digital domina, els esdeveniments presencials continuen sent un dels motors més potents per generar connexions reals, confiança i, per descomptat, leads de qualitat.
La captació de clients potencials a través d’esdeveniments presencials aporta un valor únic: uneix la proximitat del contacte humà amb la possibilitat de demostrar en directe el que la teva marca pot oferir. A més, permet crear experiències memorables que es converteixen en un punt de partida ideal per iniciar una relació comercial.
Els esdeveniments presencials són trobades organitzades per una empresa per compartir coneixement, presentar novetats o simplement reunir la seva comunitat al voltant d’una temàtica d’interès. Poden anar des de esmorzars corporatius i afterworks fins a congressos o formacions específiques.
El seu objectiu és doble:
* Aportar valor als assistents amb continguts, experiències i networking.
* Generar leads de qualitat, ja que assistir a un esdeveniment implica un interès actiu en la marca i en el sector.
En la pràctica, els esdeveniments presencials es converteixen en una oportunitat per posicionar-te com a referent, reforçar la teva reputació i crear una base de dades amb assistents realment interessats.
Com organitzar un esdeveniment de lead generation pas a pas
1) Defineix els aspectes bàsics
Abans de començar, tingues clar què vols aconseguir amb l’esdeveniment: captar leads, presentar un producte, generar comunitat o reforçar la posició de la teva empresa en el sector.
Punts clau a definir:
* Públic objectiu.
* Tipus d’esdeveniment (jornada, taller, congrés, etc.).
* Lloc, data i durada.
* Experiència de l’assistent (què s’emporta després de l’esdeveniment: continguts, networking, descomptes, etc.).
2) Dissenya l’experiència de l’esdeveniment
La clau d’un esdeveniment presencial és la vivència. Cuida l’espai, l’ambient i els moments d’interacció. No es tracta només de donar informació, sinó de crear una experiència que els assistents recordin i que reforci la confiança en la teva marca.
3) Crea les landing pages i formularis de registre
Com en qualsevol acció de captació, necessitaràs una pàgina de registre que expliqui els detalls de l’esdeveniment i reculli dades dels interessats. A diferència d’un formulari genèric, aquí pots sol·licitar informació més detallada per assegurar-te que els leads siguin de qualitat.
4) Promociona el teu esdeveniment
Per omplir la sala, activa una estratègia multicanal:
* Email marketing: comunica la convocatòria a la teva base de dades.
* Blog corporatiu: escriu sobre la temàtica i enllaça al formulari de registre.
* Xarxes socials: aprofita LinkedIn i grups sectorials per amplificar l’abast.
* Publicitat digital (Ads & SEM): atrau nous perfils interessats en el teu sector.
5) Dona continuïtat després de l’esdeveniment
La relació amb els assistents no acaba quan s’apaguen els llums. És fonamental enviar un seguiment: un email amb materials de l’esdeveniment, enquestes de satisfacció o una proposta de valor més personalitzada. Així converteixes el contacte inicial en una relació a llarg termini.
3 claus d’èxit per al teu esdeveniment de lead generation
1.- Contingut rellevant i adaptat al públic
Els assistents valoren xerrades i experiències pràctiques que aportin solucions reals a les seves necessitats.
2.- Ponents atractius i interacció directa
Els esdeveniments amb experts reconeguts i espais per a preguntes o networking generen més engagement i credibilitat.
3.- Experiència memorable
Cuidar els detalls (des de la benvinguda fins al càtering o l’ambientació) pot marcar la diferència entre un esdeveniment oblidable i un que posicioni la teva marca com a referent.
Els esdeveniments presencials continuen sent una eina estratègica de lead generation, ja que permeten connectar de manera autèntica, construir confiança i convertir contactes en oportunitats de negoci.
A PGR Marketing & Tecnologia dissenyem i gestionem esdeveniments que no només omplen la sala, sinó també la teva base de dades de clients potencials. Vols que el teu proper esdeveniment es converteixi en una màquina de generar leads? Posa’t en contacte amb nosaltres i ho farem realitat.
