La majoria de les empreses tecnològiques fa anys que inverteixen en posicionament orgànic. Han optimitzat pàgines web, treballat paraules clau, desenvolupat estratègies de continguts i construït autoritat per aparèixer en les primeres posicions de Google.
Tanmateix, cada vegada més responsables de TI, directors de tecnologia i responsables de la presa de decisions de negoci ja no comencen les seves cerques en un cercador tradicional. Pregunten directament a ChatGPT, Gemini, Perplexity o Copilot.
I aquí sorgeix un problema que moltes empreses encara no han detectat.
Quan un client potencial pregunta quina és la millor solució de ciberseguretat per a una pime, com automatitzar processos d’onboarding o quina plataforma de gestió de xarxes s’adapta millor al seu entorn, les eines d’IA no mostren una llista d’enllaços. Generen una resposta directa i seleccionen les fonts que consideren més fiables per construir-la.
Si la teva empresa no apareix en aquesta resposta, per a aquest usuari pràcticament no existeix.
No es tracta d’un canvi tecnològic més. És un canvi en la manera com les persones descobreixen proveïdors, comparen solucions i prenen decisions de compra.
Fa només uns anys, l’objectiu principal era aconseguir clics des de Google. Avui, el repte és diferent: aconseguir que les intel·ligències artificials reconeguin el teu contingut com una font fiable i l’incorporin a les seves respostes.
Aquest nou escenari ha donat lloc al Generative Engine Optimization (GEO), una evolució estratègica del SEO tradicional que busca que les empreses siguin compreses, referenciades i citades pels motors generatius.
Per a les empreses TIC, l’impacte és especialment rellevant. Els cicles de venda són llargs, les solucions són complexes i la confiança té un paper decisiu en cada oportunitat comercial. Quan una IA cita una font, està influint directament en la percepció que un client potencial tindrà sobre una marca.
Per això, la pregunta ja no és si la teva empresa apareix a la primera pàgina de Google.
La pregunta és molt més important: Apareix la teva empresa en les respostes que reben els teus clients potencials quan consulten la IA?
El SEO tradicional buscava atreure clics cap a la teva pàgina. El GEO busca una cosa diferent: que la IA sintetitzi el teu contingut i l’inclogui en la seva resposta, tant si l’usuari visita el teu web com si no.
La realitat és que totes dues disciplines han de conviure. Un contingut optimitzat per a GEO també acostuma a millorar molts factors rellevants per al SEO.
Les empreses TIC treballen habitualment amb productes complexos, cicles de venda llargs i processos de decisió en què la confiança té un paper fonamental.
Precisament per això, el GEO representa una oportunitat estratègica.
Les empreses que aconsegueixen convertir-se en fonts fiables per als motors generatius no només augmenten la seva visibilitat. També reforcen el seu posicionament com a referents del sector i generen un avantatge competitiu difícil de replicar.
La pregunta ja no és únicament com aparèixer a Google.
La pregunta és si la teva empresa forma part de les respostes que ofereixen les intel·ligències artificials quan els teus clients potencials busquen solucions.
Els models generatius no seleccionen fonts a l’atzar. Utilitzen patrons de confiança, rellevància i qualitat per decidir quina informació incorporen a les seves respostes.
Imaginem dues empreses especialitzades en ciberseguretat.
La primera publica una pàgina de serveis amb missatges genèrics sobre protecció digital i transformació tecnològica.
La segona desenvolupa una biblioteca de continguts on explica com implementar models Zero Trust, analitza tendències reguladores, comparteix casos d’ús i aporta dades de projectes reals.
Quan una IA rep una consulta relacionada amb estratègies de ciberseguretat empresarial, és molt més probable que utilitzi la informació de la segona empresa.
No perquè tingui més paraules clau, sinó perquè aporta més context, més autoritat i més coneixement útil.
A PGR ajudem empreses TIC a construir arquitectures de contingut que funcionen tant per al SEO tradicional com per als nous motors generatius. Això inclou:
- Auditoria del contingut existent per identificar quines peces tenen potencial per ser citades per la IA i quines necessiten reformular-se.
- Redisseny de l’estructura editorial: jerarquia de la informació, format de respostes directes, incorporació de dades pròpies i sectorials.
- Implementació de Schema Markup i metadades optimitzades per als motors generatius.
- Estratègia d’autoritat: identificació de mitjans, publicacions i fòrums on aconseguir mencions externes que reforcin la credibilitat de la teva marca davant dels algoritmes.
L’adopció de motors de cerca generatius està creixent a una velocitat que pocs esperaven. Les empreses que adaptin el seu contingut ara tindran un avantatge significatiu respecte de les que esperin que sigui una «tendència consolidada».
Vols saber com posicionar la teva empresa TIC en les respostes de ChatGPT, Gemini o Perplexity? Parla amb l’equip de PGR i analitzem junts la teva situació actual.
